SEO／SEM

「SEO」の目的

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で、検索エンジンの最適化を指します。

検索からの流入数やCV数を増やすためにおこなう施策のことです。

検索エンジンの検索結果に上位表示されるよう施策したり、よりクリック数が増えるようにするための施策などが含まれます。

つまり、SEOとは「検索エンジン上での露出を増やし、より多くの流入を得るための手段やノウハウ」と認識しておけば問題ありません。

SEOの目的は、自社のWEBサイトへの流入（訪問者）を増やし、さらにそこからのCV（コンバージョン）を増やすことです。

ユーザーは特定のキーワードを検索した際、検索結果の上位に表示されているサイトから順に情報を取得しますので、WEBサイトへの流入を増やすためには検索結果の上位に表示することが重要となります。

また、検索結果上で広告枠を除いた部分の検索結果部分のことを自然検索と呼びます。

自然検索においては、費用を投資する広告とは異なり、「検索エンジン独自のアルゴリズム」によって表示順位が決められて検索結果に反映されます。

自然検索結果で上位表示されればされるほどユーザーに見られる確率も上がり、流入増加が見込めますので、どんなサイトでも、検索上位に表示させるというのは共通の目標と言えるでしょう。

SEOはサイト運営者にとって必ず身につけなければならない知識なのです。

SEO対策をおこなうメリット

SEOをおこなうメリットは以下の4つです。

• サイトへのアクセスが集まる
• サイトからの収益が生まれやすい
• 質の高いユーザーをサイトに呼べる
• 中長期的にサイトのファンが生まれる

もちろん、サイトを運営する目的によってSEOをおこなうメリットは異なりますが、サイトのアクセスを集めることは必須です。

サイトのアクセスを増やすためにも、SEOをおこなう必要があります。

SEO対策をおこなうデメリット

ビジネスを行う上で、SEO対策の実施には大きなメリットがある一方、デメリットがないわけではありません。

SEO対策をおこなう主なデメリットは以下の4つです。

• 成果が出るまでに時間がかかる
• 運営体制を整えるために、人的リソースが必要になる
• 業種や業態などによって上位表示させる難易度が異なる
• Googleの検索アルゴリズムの変更によって順位が変動する

社内のリソースやビジネスモデルなどによって、SEO対策を行うメリット・デメリットのどちらが大きいのか？考える必要があるでしょう。

ですが、長期的視点で安定した事業を作りたいのであればSEO対策は必須と言っていいでしょう。

テクニカルSEO

テクニカルSEOはWebサイトの「土台」である内部構造を正しく整える施策です。サイト全体の内部構造をチェックし、修復・最適化していきます。

テクニカルSEOは明確に効果が出やすく、Googleのアルゴリズム変動による影響を受けづらいSEO対策です。

いくら素晴らしいコンテンツを作ったとしても、土台となるサイト内部が整備されていなければ、コンテンツが本来の力を発揮できません。

つまり、テクニカルSEOは、後述するコンテンツSEOと外部対策SEOのパフォーマンスを引き出すための施策とも言えるでしょう。

コンテンツSEO

コンテンツSEOとはユーザーの検索意図に沿ったコンテンツをサイト内に構築し、継続的にアクセスを集めながら、何らかのコンバージョンに繋げていく施策です。

SEOの大前提は、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作ることです。更に、Googleの検索意図に沿ったコンテンツを作る必要が出てきます。

良質なコンテンツさえ作ればSEOの成果が出るわけではなく、ユーザーが検索したキーワードの意図を読み取りながら、コンテンツを設計していく必要があるので、各企業のSEO担当者が日々大小様々な施策にと組んでいる状況です。

外部対策SEO

外部対策SEOとは、良質な被リンクを獲得するためにおこなう施策のことです。

基本的な考え方としては、質の高いコンテンツを作成・発信し、他サイトから発リンクしてもらうことで成立します（被リンクの獲得）。

外部対策SEOはテクニカルSEOやコンテンツSEOと違い、自社でコントロールすることが難しい施策です。

そのため、サイト内部を整備し、ユーザーやGoogleにとって良いコンテンツを作り続けることで、被リンクの獲得を目指しましょう。

Googleの検索順位が決まる仕組み

まず、Googleがどのようにして検索順位を決めているのか？を理解するところから始めましょう。

1. まずGoogleの「クローラー」と呼ばれるロボットが、リンクや以前クロールしたURLなどを元にサイト情報を収集します。
2. このクロールによって、検索エンジンに登録されます。これを「インデックス」と呼びます。
3. インデックスが完了したら、200以上もの要素を元に検索順位が決められます。

クロール、インデックスというステップが必要になるため、例えば公開して間もないサイトのページは、すぐには検索結果には表示されません。検索エンジンのクローラーにサイト内を回遊游してもらう必要があります。

このように、SEOにおいては「ユーザーの検索クエリに対する適切なコンテンツを合致させる」ことに加え、「クローラー対策」も必要となります。

Googleが最重要視する評価基準 E-A-T

さらに、Googleは175ページにわたる「検索品質評価ガイドライン」を定めており、ガイドラインには「どのようなページを高く評価したいか？」が記されています。

SEOに携わる担当者には、とても重要な資料です。

特にGoogleは検索品質評価ガイドラインの中でもE-A-Tを重視しています。
E-A-Tとは、

Expertise（専門性）、

Authoritativeness（権威性）、

Trustworthiness（信頼性）

の頭文字を取ったものです。

コンテンツを作る際は、これらの3つの要素をしっかり取り入れることで「良質なコンテンツ」として評価されやすくなります。

中でもYMYL（Your Money or Your Lifeの略）と呼ばれるお金やその人の生活や人生に関わるコンテンツは、その他のコンテンツ以上にE-A-Tを満たすことが必須です。

Google が掲げる10の事実

今後、幾度にわたってGoogleは検索結果に対するアップデートや、アルゴリズムの変更を実施していくでしょう。

検索順位に変動が起きた場合、（特に順位が下がった場合）何らかの手を打つ必要が出てきます。

ですが、以下に紹介するGoogle が掲げる 10 の事実をもとに「ユーザーが求める、価値ある良質なコンテンツを作る」ことが大切なことに変わりはありません。

適切なキーワード選定

サイトでアクセスを集めるためには、まず適切なキーワードを選定する必要があります。ここでご説明するキーワードとは、ユーザーが検索するキーワードのことで、検索クエリとも呼ばれるものです。

キーワード選定をする上でまず大切なのは、「ユーザーが検索するキーワードがビジネスに直結している必要がある」ということです。

その上で、各キーワードの検索ボリュームを確認し、検索意図に合ったコンテンツを作る必要があります。

せっかく記事を作っても、ほとんど誰にも検索されないような内容では意味がありません。

ただし、逆に検索数の多すぎるキーワードは競合となる記事も多いので、いきなり高難易度の記事ばかり狙うのはおすすめしません。

最初のうちは、検索数の多すぎないキーワードで上位表示させることを意識するとよいでしょう。

適切なキーワード選定をおこなうことで、WEBサイト全体が検索結果からの玄関口となるだけでなく、ユーザーの検索意図を満たすことになるため、結果として「WEBサイトの目的=ビジネス上のゴール」に貢献することになります。

内部リンクの設計

内部リンクとは、サイト内の記事と記事を繋ぐリンクのことです。内部リンクの設計も、SEOの基本的な手法の1つです。

内部リンクは、「その記事との関連性が高く、かつ重要度の高い記事へ発リンクする」のが鉄則。

例えば、「旅行 おすすめ」の記事を検索上位に表示させたいとします。

この場合、「旅行 国内 おすすめ」「旅行 関東 おすすめ」「旅行 グルメ おすすめ」など、より具体的なキーワードの記事から「旅行 おすすめ」の記事へ発リンクすることで、ユーザーが重要度の高い記事へ遷移するだけでなく、SEOの観点でも検索エンジンから価値の高い記事と判断されるようになります。

サイトにアクセスしたユーザーが、他の記事をどれくらい見てまわったかというデータを「回遊率」といいますが、これをアップさせるために内部リンクを適切に設計し、回遊動線を最適化することでサイト全体のSEO評価が向上します。

<title>（タイトル）タグや<hx>（見出し）タグのルール

サイト内で記事を書くにあたり、<title>（タイトル）タグや<hx>（見出し）タグの注意点やルールがあります。

まず、対策したいキーワードは必ず<title>タグ内に含めましょう。

タイトルは、検索結果上でユーザーがクリックするか決める「サイトの顔」のようなもの。

キーワードをもとに検索したユーザーが、キーワードの含まれていないタイトルをクリックしようと思いませんよね。

同様に、各記事の見出し（特に<h2>タグ）でも、不自然だと思われない程度にキーワードを入れましょう。見出しだけでユーザーが内容を理解できるくらい簡潔に設定することが重要です。

その他にも、

• タイトルの文字数はなるべく32文字以内
• 検索上位を狙いたいキーワードはなるべくタイトルの前半に記載
• 「【2021年最新版！】」など、目を引くタイトルになるよう工夫する
• <h2>、<h3>、<h4>を階層に応じて正しく設置する

などの細かいテクニックが多くありますので、タイトルや見出しのルールはしっかり押さえておきましょう。

コンテンツの質と量

SEOというと表面的な技術が重視されがちですが、記事において最も重要なのは「コンテンツが充実している」ということ。

この際、「質と量」両方の側面で上位表示されるにふさわしい記事を作成する必要があります。

まず、コンテンツの質を高めるには「Needs Met」と「E-A-T」という2つの考え方を抑えましょう。Needs Metとは「ユーザーニーズの関連性」、E-A-Tとは「専門性・権威性・信頼性」を指します。

すなわち、ユーザーのニーズにしっかりと沿った内容、かつ専門的で信頼できる情報というのが「質の良いコンテンツ」の条件です。

これらは特定のノウハウというよりも、必要な情報を丁寧にわかりやすく、掘り下げて伝えるということを地道に続けることが重要といえるでしょう。

一方の「量」という側面では、「ニーズの網羅性」、つまりいかにユーザーが求めている情報を網羅できているかが重要です。

ただ文字数を多く書けば良いというわけではなく、必要な情報を適切な量で伝えなければなりません。

結局、質・量ともに「ユーザー目線で有益な情報である」ということがSEO攻略への近道となるのです。

被リンク対策（外部対策）

被リンク対策（外部対策）とは、外部のサイトから自サイトへ貼られるリンクのことです。

他のサイトにリンクが貼られていることで、紹介する価値のある権威あるサイトと認識されやすくなるため、内部リンク同様被リンクの獲得もSEO対策としては基本かつ重要な要素となります。

ただし被リンク対策（外部対策）についてはどんなサイトからの被リンクでも良いというわけではなく、質の高いもののみがSEOで有効となります。

したがって、いくら被リンク対策（外部対策）をしても、外部サイトの質が低ければ意味がないというわけです。

また、一度にたくさんの被リンクを受けたり、同じサイトからの被リンクばかり受けるのも逆効果になり得ます。あくまで自然に被リンクを獲得できるような優良コンテンツを目指しましょう。

スマホでのユーザビリティ

近年のSEOでは、モバイル端末、特にスマートフォンでのユーザビリティが重視される傾向にあります。

スマホの普及率が急増していることを背景に、SEOの観点でもモバイルユーザビリティが重視されるようになっているのです。

運営しているサイトをPC画面でしかチェックしていない、という方は必ずスマホでの見え方をチェックするようにしましょう。

まずは、Googleの運営しているモバイルフレンドリーテストで、自分のサイトのモバイルユーザビリティを確認してみましょう。

ページスピードの改善

ページスピードの改善もSEOの基本です。

ページの表示スピードが遅いと、ユーザーの滞在率が下がってしまう（直帰率が上がる）ためUX（ユーザー体験）が悪く、結果的にSEOの観点でも悪影響を及ぼします。

GoogleのサービスであるPageSpeed Insightsから、サイトのスピードを測定しておきましょう。

また、テクニカルSEOツール「DeepCrawl」でも、これらの指標をチェックできます。

これからのSEOにはページスピードなどのUX面は非常に重要な指標になりますので、それらの技術的なSEO要件を自動解析できるDeepCrawもぜひチェックしてみてください。

速度の改善が必要な場合、下記のような対策を講じましょう。

• 次世代フォーマット(WebPなど)で画像を提供する
• 画像ファイルを圧縮する
• Lazy Load（画面上に見えている画像やコンテンツだけを読み込む機能）を導入する

尚、Googleはページスピードと合わせて、Core Web Vitals（コアウェブバイタル）という指標を2021年6月から、段階的に検索結果のランキング決定要因として導入予定です。
ページスピードの改善と合わせて、しっかりとCore Web Vitalsの対策をしていきましょう。

キーワードの見直し、コンテンツのリライト

ここまでの対策をおこなってもなかなか検索上位に表示されないという場合、目標にしているキーワード自体に問題がある可能性があります。

需要のない（つまり検索されない）キーワードを選んでいないか、逆に最初から難易度の高いキーワードばかりを狙っていないか、サイト内のキーワードのジャンルがバラバラではないかなど、これまでに作成した記事やコンテンツを見直してみましょう。

また、キーワード選定に問題がないと考えられる場合は、リライト（記事の修正）をおこなってみましょう。

例えば、単純に【2019年版】などタイトルが更新されていないだけでも順位は下がっていきます。

タイトルや見出しにキーワードが含まれているか、といったテクニック面のSEOが万全かどうか、現在上位に上がっている競合サイトの記事に比べて情報は不足していないかなど、コンテンツの質や量を高める努力をおこないましょう。

Google Search Console

Google Search Console（サーチコンソール）はSEO担当者、サイト運営社に必須のツールです。
Googleのアカウントがあれば、無料で誰でも使用することができます。
Googleがサイトやコンテンツをどのように評価しているのか？チェックできるツールです。

作成したコンテンツがどの程度表示されたか？
どの程度クリックされたか？
各コンテンツが検索結果の何位に表示されているか？

などの検索パフォーマンスはもちろん、作成したコンテンツをGoogleに知らせる作業やエラーページなどがある場合に、通知してくれる機能などがあります。

Google Analytics

サーチコンソールと同様にGoogle Analytics（アナリティクス）もSEO担当者、サイト運営社に必須のツールです。

Googleのアカウントがあれば、無料で誰でも使用することができます。

アナリティクスは文字通り、サイトやコンテンツを分析できる無料ツールです。

サーチコンソールがサイトにたどり着くまでのユーザーの動きを分析するものができるものであるのに対し、アナリティクスはサイト内に入ってきてからのユーザーの動きを分析するものだと考えて下さい。

サイト全体または各ページのセッション数、ユーザー数、ページビュー数、平均滞在時間などの情報や流入経路、コンバージョンの計測など、SEOに限らず、インターネット上でビジネスを行う上での課題から改善策までを策定できるツールとなっています。

Google Search Console、Google Analytics以外にもSEO対策に使える便利なツールがあります。詳細はこちらのページをご確認ください。